摘要：老民工原先在国产鞋厂工作，现在退居二线，做做自己的小生意也蛮好，好多人问莆田的前世今生，做一个搬运工。搬一点文章过来。中国的乔丹，也算是骄傲了吧得天独厚的仿冒鞋生产条件陆域面积4119平方公里的莆田，是福建省除了厦门外最小的地级市。就这么一...
老民工原先在国产鞋厂工作，现在退居二线，做做自己的小生意也蛮好，好多人问莆田的前世今生，做一个搬运工。搬一点文章过来。
中国的乔丹，也算是骄傲了吧
得天独厚的仿冒鞋生产条件
陆域面积4119平方公里的莆田，是福建省除了厦门外最小的地级市。
就这么一个小地方，这几年名声在国内外骤然显赫，皆因这里“驰名中外”的“高仿鞋”。
一个流传甚广的说法是，全球每3双耐克中就有1双是仿款，产地来自中国、越南、哥伦比亚等地，而目前国内市场上90%以上的假冒运动鞋来自福建莆田。
也算设计师
数据如何统计及其来源已经无从考证，但不争的事实是，来自莆田的“高仿鞋”最受市场欢迎，青睐程度堪比正品。
“莆田生产的‘高仿鞋’的材料和技术都比较到位，质量高于其他产地，这与莆田制鞋历史较长、产业链完整有关。”一位莆田当地制鞋业内人士说，“耐克、阿迪达斯等在中国的代工厂都设在莆田。”
更重要的在于，莆田还被授予中国鞋业研发设计中心、中国鞋业信息中心、中国鞋业创新示范基地、中国鞋业出口基地，这在国内制鞋产业基地中无与伦比，就连号称鞋都的晋江在此方面也无法比肩。
莆田独树一帜的制鞋工艺和产业集群优势得益于台湾的产业转移。莆田位于福建沿海中部，与台湾隔海相望，距台中市仅72海里。
某凯奇
“莆田是大陆最早嫁接台湾制鞋产业转移的地方，上世纪80年代初就开始发展制鞋业。”莆田一位政府部门相关负责人说，“早前主要是来料加工。”
而台湾鞋业界已掌握了世界80％以上品牌鞋的生产和贸易。
“莆田仿制品牌鞋应该从上世纪90年代开始。”上述莆田制鞋业内人士表示，“那时，莆田一些实力较强的鞋厂开始为国际品牌代工，周围的厂家就通过贿赂特许生产企业的员工，千方百计将其鞋样和设计图弄到手，然后进行仿制。”
很快，仿制品牌鞋传奇般的发迹故事开始流传，见有利可图，越来越多的人投身其中，得天独厚的地下产业链也跟着日趋完善。
“不要小看处于灰色地带的仿冒鞋，现在的一些富人就是从这里掘取了第一桶金。”上述人士称，“仿冒鞋的兴盛时期是在2005年之后，这两三年达到巅峰。”
裁片
该人士透露，鼎盛时期，莆田有数以千计的作坊式加工厂在生产仿冒鞋，这些地下加工厂主要分布和聚集在莆田的七步、华林、新度、黄石、梧塘、西天尾等地。
根据当地政府统计的鞋业增长数据，似乎地下仿冒鞋也跟随着方兴未艾。按照莆田市“十一五”规划，到2010年鞋业要实现产值200亿元，但这一既定目标，提前两年就已实现。
“地下加工厂很多设在民房内，平常都是大门紧闭，或者夜间生产。”上述莆田制鞋业内人士说，“由于订单源源不断，就连一些正规制鞋工厂也加入其中，通常是两条生产线进行阳光化生产掩人耳目，更多的生产线则转为仿冒鞋生产。”
这样生产出的仿冒鞋，通过隐蔽的渠道被运到世界各地，而随着销量的不断增加，生产技艺跟着逐步提升。
“以前仿冒鞋主要销往国外，所以知道莆田的人不多，这两年内销已经大于外销，莆田才广受关注。”上述人士表示，“莆田生产的仿冒鞋，几乎囊括了世界主要鞋品牌，耐克、阿迪达斯、PUMA、KAPPA、Timberland、Asics、BAPE、CAT、UGG、converse、Columbia、new balance、Pony、Salomon、supra等等，应有尽有，就连国内的李宁、安踏等品牌，也有被仿制。”
据其透露，仿冒鞋中，耐克的量最大，阿迪达斯次之，“现在产业链延伸了，球衣、运动服也仿冒，但由于拿到设计图样的路被堵死，不少人就根据NBA明星球员的穿戴找人设计生产，有的则直接从市场买来新品向加工厂下单。”
“让全世界的人都穿得起名牌”
在莆田，仿冒鞋从业者圈内流传着一句耐人寻味的话：让全世界的人都穿得起名牌!
“仿冒鞋的售价是官方价格的5折。”莆田一位从事仿冒鞋销售的人士告诉21世纪经济报道记者，“只要有市场，就有人仿冒，只要有人下订单，就没有买不到的仿冒鞋。”
因而，买的多了，卖的也多了，莆田仿冒鞋的人气就旺了起来。
早前，莆田的仿冒鞋交易主要集中在市中心的学生街。
纽约时报曾有一篇文章这样描述：学生街是一条双向车道的林荫道，两边林立的商店中全是仿冒运动鞋。有一家商店模仿Urban Outfitters1 的风格——裸露的砖墙和管道，从假窗户中射进模拟的光线。低沉的电子背景音乐——但是大部分商店似乎更加重视业务，而不是美感。
该文作者说：“这样的鞋子价格大约在12美元左右，质量似乎和我妻子在美国花85美元买的那双没有任何区别。”
据上述从事仿冒鞋销售的人士介绍，莆田学生街的仿冒鞋市场在有关部门的多次打击下，渐渐没落消失了。
然而，此伏却导致了彼起。
“莆田仿冒鞋集中交易于2007年底突然在偏离市中心的安福小区形成了。”上述人士表示，“2008年是安福市场最兴旺漂亮的时期，很多店面装修豪华，还装上LED显示屏。”
令人眼花缭乱的是，许多经营仿冒鞋的店铺，纷纷以名车作为店名，宝马、宾利、法拉利、悍马等等，夺人眼球。
“传说那个宝马老板，只做3年的仿冒鞋，第一年赚到了几百万元，第二年赚了2000万，去年号称向加工厂下订单生产仿冒鞋60万双，但在去年圣诞节后被抓了。”上述人士透露。
该人士说，当时的安福市场，其店铺大都白天卷帘门紧锁，街上行人寥寥，到了晚上九点之后，这里突然火爆起来，一派车水马龙。不仅仿冒鞋、仿冒运动服，从各地搜罗来的各种山寨名表、手机及电子产品也在此售卖，一片琳琅满目。
根据多位到过此地的人描述，安福市场的仿冒产品交易景象就像“鬼市”，夜空下，人影憧憧，各路买家和卖家匆匆来去，置身其中，有一种冒险的隐秘快感。到了凌晨三四点，嘈杂拥挤的人群渐渐散尽，这里又梦幻般恢复了宁静。
“这里只是仿冒鞋交易的一个环节，在仿冒鞋这条商业链上，这里的买家和卖家只是中间环节，上头还有加工厂及其配套厂商，下头才是经销商和消费者。”上述仿冒鞋销售人士表示，“一般来说，厂家一双仿冒鞋可赚几块钱，卖给消费者的，在官方定价打五折的情况下，还可赚到售价的一半。”
但如今，安福市场也像学生街一样，曾经的繁华成了过眼云烟。21世纪经济报道记者多次到此探访发现，绝大部分店铺都已搬离，只留下许多转让店铺的告示和尚未完全清理的贴墙广告，即使是深夜，这里也很难见到成堆的人群，偶尔有两三个人围在一辆摩托车旁边悄悄比划着。当地人告诉记者，这是熟客之间私底下的仿冒鞋交易，量很少，而且时间很短，几分钟就各奔东西了。
“现在风声这么紧，谁还敢到安福市场去？”上述人士说，“要交易也是熟人间约定地点时间进行打游击，陌生人现场交货的单子都不敢接了，万一被钓鱼了怎么办？”
该人士透露，这个季节也是仿冒鞋交易最清淡的时期，原因是下半年要换新款，加上当下打击甚严，买卖双方更加谨慎了。
“生意最好的时候是圣诞节前后，每年这个时候，物流公司都不想接小的单子。”上述人士表示。
仿冒鞋经营模式
莆田仿冒鞋的异军突起，直接派生了一系列相关产业链。
“受益最直观的是交通、餐饮、娱乐、住宿、出租房等，这些都是日常经营仿冒鞋所离不开的。”前述莆田从事仿冒鞋销售人士说，“外人看不到的如IT、报关代理、物流等，赚得更多，甚至比经营仿冒鞋的赚的还多。”
事实上，莆田仿冒鞋的兴起，电子商务的普及起到了推波助澜的作用，或者说这些地下经营者充分利用了电子商务的便捷性和隐密性。
“电子商务我们也叫网络营销，这种模式最容易复制，因此只要一个人赚钱了，其亲戚朋友、同学熟人也会被带动起来加入这个行业。”上述人士表示，“以前没有电子商务，你能找到几个买家？在网络上叫卖，面向的是全世界，现在大家都用这种方式。”
通常的做法是，租一套房子作为办公地点，找人建个B2B或B2C网店，一个人或几个人加上几台电脑就可以营业了，具体就是选择货源下单、网络推广销售、物流快递送货几个环节。
实际上，准备经营仿冒鞋只要几天时间就可以营业了，经营者甚至前期不需对网店和网络推广进行投入，这方面有专业公司为其包装，并且可以等到经营者获得收入的时候支付费用。由于要面向国外，经营者招工通常都要求对方英语六级以上，但待遇也不差，一般月收入可达上万元。
“面向国外的，主要利用阿里巴巴、敦煌网、eczl、ecplaza、ecvv、tradekey等平台，有的B2C平台一年只需几万元，由于这些人都想赚快钱，有的一天时间就能在网络上传成千上万的仿冒鞋图片。国内是淘宝、拍拍等，也有自己建网站的。”上述人士透露，“与客户联系采用msn、QQ、电子邮件等方式，很多时候都要用到视频。”
对于仿冒鞋的经营者来说，最重要的支出是网络推广。
“国外主要用google搜索引擎推广，这比较贵，高的点击一次一美元，但效果较好，一般平均100次点击有5单成交。”上述人士表示，“国内则主要是依靠百度，点击一次1至2毛，效果很差，有时候几万元投入一会儿就被点击没了，可一单都没成交。”
网络交易无疑使莆田的仿冒鞋销量激增，但与之相伴随的是欺诈现象频生。
“以前欺诈国外买家的事情经常发生，客户购买仿冒鞋，需要预付定金或先全额付款再发货，不少人就利用这一点，收钱后不给发货，或少发货。”上述人士说，“有的人，一天光‘黑单’的收入就有5000—6000美元，这样干上一年就转行了。”
但“黑单”被投诉后会被封号，只能打一枪换一个地方，并且没多久付款方式就转变了。
“‘黑单’的存在主要是以往普遍采取西联汇款（Western Union）的方式收货款，由于是即时到账，有些经营者就提钱走人了。”上述人士称，“但现在做不成了，都是采取第三方支付，货没到就拿不到钱。”
然而，第三方支付的上线，让“黑单”者无机可乘，但仿冒鞋的卖方却平添了风险。
“现在不少老外开始黑吃黑了，他们钻了第三方支付的空子，收到货后就去投诉质量问题或仿冒名牌，这样货被拿走了，钱又得退回去，而我们是哑巴吃黄连。”上述人士表示，“有的老外看清了这一点，就职业干起黑吃黑，就像以前我们对他们‘黑单’一样，现在他们这样做我们也是毫无办法。”
据了解，目前仿冒鞋的交易款项往来方式，国外的交易主要利用维萨（VISA）、万事达（Master Card）等支付，国内则采用支付宝、财付通之类的第三方支付。
“贝宝（PayPal）以前也有用过一段时间，就像阿里巴巴一样，品牌商投诉多了，不敢用了。”上述人士说。
而第三方支付方式的普遍实行，对仿冒鞋经营也增加了运营压力。
“以前可以用客户预付的钱去组织货源，现在第三方支付的资金无法提前取出，经营交易的成本和门槛都提高了。”上述人士认为，“以前网上卖仿冒鞋属于小本创业，吸引了许多在校大学生、大学毕业生和小本创业者，现在开始进入资本经营了，像前几年一样随便赚钱已经不可能了。”
但通过B2B交易的仿冒鞋，依然大部分采取汇款方式，因为固定客户较多，而B2C则通用第三方支付。
该人士还透露，网上仿冒鞋经营者去学生街、安福市场现场提货的，基本上都是小打小闹的小卖家，真正做的大的经营者，都是送货上门，“不少大的卖家，在广州、上海、北京、东北等地设有档口，国外买家通过档口下订单后，卖家再回到莆田组织货源，直接运到外地交给外国买家。”
“仿冒鞋的买家世界各地都有，中东的B2B客户最多，北美以个人买家居多。”上述人士说，“现在国内的销量已经超过国外，不仅网店上卖，有的还搞起了团购，通过各种渠道进入批发市场、品牌专卖店的也不少，去年UGG的仿冒鞋在东北卖得很火爆。”
莆田鞋业围城之困
曾经是莆田骄傲的“鞋城”称号，早已被人淡忘，在外界眼里，莆田鞋的代名词就是“正宗的假货”。
“外界有些误解，仿冒鞋不是莆田独有。”莆田市经贸委运行科科长施清芳认为。
但莆田鞋业“起了个大早赶了个晚集”却是不争的事实。
而晚于莆田起步的晋江，从“鞋都”到“品牌之都”的嬗变之后，如今已经资本经营阶段。目前，晋江鞋业拥有12家上市公司和26家上市后备企业，而莆田鞋业尚无一家进入资本市场。
对比发现，在鞋业总产值方面，晋江只是略高于莆田，但鞋的产量莆田却高出晋江不少。
“差距在于品牌经营的附加值。”多位莆田鞋企负责人受访时认为。
施清芳亦表示，莆田鞋业是在上世纪90年代至2000年期间输给了晋江。当时，晋江鞋企投巨资“造牌”之际，莆田鞋企却依然守着代工的一亩三分地。
“现在品牌赶不上了，要走差异化的路子主攻功能鞋。”施清芳说，“世界顶级品牌耐克、阿迪达斯、雷宝、彪马等运动鞋均在莆田市生产，说明莆田制鞋技术已经达到国际一流水平。”
早在2007年，莆田沃特集团董事长、总裁蔡金辉就表示，创品牌很困难，“现在做广告投入1个亿，不一定抵得上过去的1000万。”
由于鞋业产业结构没有提升，当初由台资企业“来料加工”模式发展起来的莆田鞋业，也延伸到了为后来者晋江鞋企做品牌代工。
“这么多年来，莆田制鞋企业大部分一直做出口订单，已经习惯了相互模仿抄袭，产品同质化、低价竞争和低利润一直难以改变。”莆田一位鞋企负责人说，“随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断攀升，加工类企业将难以为继。”
该人士认为，在这种经营形势下，鞋企除了生产仿冒鞋，已经很难找到好的出路。
前车之鉴在于，近5年来，也是鞋业重镇的温州，鞋企总数消减2000余家。而晋江的品牌鞋企，正将大量订单交给代工企业，将成本压力转嫁。
“其实，莆田鞋产业的发展一直存在一个误区，有这么好的技术和网络营销能力，为什么不充分利用起来？”莆田一位仿冒鞋经营者表示，“在打击仿冒鞋的同时，政府完全可以出台优惠扶持政策，鼓励、引导这支生产经营仿冒鞋的大军为莆田的鞋业突围服务。”
他认为，鞋类B2B、B2C是个新兴市场，是继服装、3C电器之后的第三大细分领域，现在各个平台所占领的市场份额都很小，而市场却无比庞大。
“莆田的鞋类素以低价、优质著称，非常切合国内的大众消费需求，尤其是对价格敏感的二三线城市和城镇客户群体，有一定的竞争优势。”该人士称，“现在网络已经开始进入乡村，鞋类电子商务的前景空间非常诱人。”
事实上，莆田市政府目前正在引导鞋类销售转入国内市场，莆田鞋企已在成都、东北等地设立了600多个销售网点。
“下一步莆田鞋企抱团拓展国内市场的目标是郑州、昆明等地。”施清芳表示，“莆田鞋业的转型不一定要靠品牌，通过技术创新生产适应国内市场需求的功能鞋是一个方向。”
